融資租賃業(yè)務(wù)跟互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合點(diǎn)在哪里？大概有三個(gè)結(jié)合點(diǎn)：收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的模式、委托租賃的模式和杠桿租賃的模式。收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的模式，跟債權(quán)、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易結(jié)基本相同，融資租賃司將收益權(quán)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓之后設(shè)一個(gè)資產(chǎn)管理公司，也可以是保理公司，那么再有資產(chǎn)管理公司通過(guò)P2P平臺(tái)或者是P2B平臺(tái)，來(lái)對(duì)接投資端。這個(gè)環(huán)節(jié)中，資產(chǎn)管理公司或者保理公司，主要起到了一個(gè)隔離的作用，即使出現(xiàn)法律爭(zhēng)議，租賃公司的交易對(duì)手是清晰的，也是完全合規(guī)。

融資租賃業(yè)務(wù)跟互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合點(diǎn)在哪里？大概有三個(gè)結(jié)合點(diǎn)：收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的模式、委托租賃的模式和杠桿租賃的模式。收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的模式，跟債權(quán)、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易結(jié)基本相同，融資租賃司將收益權(quán)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓之后設(shè)一個(gè)資產(chǎn)管理公司，也可以是保理公司，那么再有資產(chǎn)管理公司通過(guò)P2P平臺(tái)或者是P2B平臺(tái)，來(lái)對(duì)接投資端。這個(gè)環(huán)節(jié)中，資產(chǎn)管理公司或者保理公司，主要起到了一個(gè)隔離的作用，即使出現(xiàn)法律爭(zhēng)議，租賃公司的交易對(duì)手是清晰的，也是完全合規(guī)。

委托租賃模式，其中還是有資產(chǎn)管理公司，或者叫委托代理人通過(guò)P2P的平臺(tái)來(lái)發(fā)起項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)資金的對(duì)接。這個(gè)委托租賃跟杠桿租賃的模式基本類似。

是什么阻礙了融資租賃跟互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合？第一是資金成本的問(wèn)題。主流的P2P平臺(tái)給客戶的融資成本基本都在年化9%到15%之間。國(guó)內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的租賃公司，與銀行的關(guān)系都比較密切，融資成本基本都是基準(zhǔn)上浮10%到30%。這里確實(shí)存在著一個(gè)資金成本的問(wèn)題，當(dāng)然也沒(méi)有絕對(duì)。比如有些國(guó)有融資租賃公司，它可能就愿意嘗試一些收益相對(duì)比較高的中小企業(yè)的項(xiàng)目，以期把產(chǎn)生的收益權(quán)通過(guò)P2P平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，他們的業(yè)務(wù)模式就是這樣，低成本的資金，還是對(duì)接低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的項(xiàng)目，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融打通一個(gè)新資金來(lái)源，用這一段的資金去做一個(gè)相對(duì)來(lái)講高收益的項(xiàng)目，增加它的一個(gè)盈利空間。

還有一個(gè)原因就是，市場(chǎng)對(duì)租賃資產(chǎn)缺乏認(rèn)識(shí)。同樣都是年化收益10%的產(chǎn)品，可能很多人會(huì)選擇一個(gè)有擔(dān)保的項(xiàng)目。實(shí)際上，專業(yè)理財(cái)人或者是理性的投資人會(huì)打開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際去看。所以我們認(rèn)為租賃是一個(gè)好產(chǎn)品，但是對(duì)投資人的教育工作來(lái)略顯不足，需要有租賃公司也需要有平臺(tái)一起來(lái)多推一些這樣的產(chǎn)品，讓市場(chǎng)的理財(cái)人、投資人更多地接觸這類產(chǎn)品，能夠理解這類產(chǎn)品到底是怎么樣的低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

另外，租賃資產(chǎn)交易缺乏個(gè)性化的定價(jià)依據(jù)，目前租賃資產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)金融的交易，還是一個(gè)比較簡(jiǎn)單粗暴的模式。租賃公司的融資成本能接受10%，P2P平臺(tái)從理財(cái)人的融資成本大概在9，那么基本這個(gè)項(xiàng)目就可以做，這也是一種交易方式。但是，這個(gè)交易環(huán)節(jié)中應(yīng)該是針對(duì)于不同的租賃公司、不同的承租人、不同的租賃物，應(yīng)該形成一個(gè)差異化的定價(jià)，這里缺少的是融資租賃資產(chǎn)交易的評(píng)價(jià)體系。

加強(qiáng)租賃資產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合點(diǎn)，第一，要加強(qiáng)投資人的宣傳教育，讓投資人更好的理解業(yè)務(wù)的本質(zhì)。租賃公司也可以通過(guò)自身的業(yè)務(wù)加強(qiáng)，使自身的產(chǎn)品更符合平臺(tái)交易的訴求。包括租賃公司的基本情況是怎么樣的，我的承租人是怎么樣的，我的租賃物是什么樣的租賃物，這個(gè)租賃物的處置的市場(chǎng)是怎么樣的？當(dāng)這些信息能更好地展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)候，租賃資產(chǎn)去擁抱我們互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)交易的步伐會(huì)更快。第二，租賃公司應(yīng)該突出一下自身優(yōu)勢(shì)，獲取我們資產(chǎn)交易的定價(jià)權(quán)，獲得低成本資金的認(rèn)可，就是說(shuō)這個(gè)公司對(duì)這類資產(chǎn)是有專業(yè)的研究能力、判斷能力，有極好的處置能力，那么對(duì)這樣的資產(chǎn)也是有差異化的定價(jià)，所以說(shuō)應(yīng)該突出自身的優(yōu)勢(shì)，獲取一個(gè)交易的定價(jià)權(quán)。另外，要建立互聯(lián)網(wǎng)金融的通道，密切地或者跟蹤主流的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的動(dòng)向。

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